分类： 跨境故事汇
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代工厂转身出海：一位工厂主的自有品牌突围记
2019年，我在雅加达见过一个老板的账本 2019年，雅加达北区一个贴着唐人街招牌的仓库里，我见到一个四十多岁的温州老板。他刚把一整柜电风扇交给一个欧洲客户，正蹲在地上用一个塑料袋垫着算账。 他给我看了两个数字。 同一个型…
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Labubu 意外刷屏 TikTok 的 24 小时：国货 IP 出海的偶然与必然
凌晨一点，一只九颗獠牙的小怪物刷屏了 2024年4月的深夜，我在曼谷老城区的小旅馆里被手机震醒。一个做潮玩生意的朋友发来消息，只有一句话：全东南亚的代购都在找一只小怪物。 他说的那只小怪物，叫 Labubu——尖耳朵、九颗獠牙、…
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伦敦街头摆摊实录｜出海卖国产零食，我的开业第一天
我直接说吧——一个美国人，在伦敦摆摊卖中国零食，这事听起来像个段子。但我上个月真干了。东伦敦的一个周末市集，一张折叠桌，一箱卫龙，几包魔芋爽，一袋大白兔奶糖，还有一把山楂条。卖了一天。这一天教我的东西，比我过去三年帮中国品牌做海外营销学到的…
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小众手工怎么玩 Ins？手工皮具 30 天 0 到 1 万粉复盘
第一只卡包，三个赞 2024年3月，清迈老城区一间租来的工作室里，我把第一只手工皮具卡包拍完照，发到了Instagram上。配文是两行英文，语法还错了一处。那天晚上我反复刷新页面，点赞最后停在3个——两个是朋友，一个是皮料供应商。 …
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家乡特产如何打入美国高端商超？留学生入驻 Whole Foods 之路
一杯家乡特产黑芝麻糊，从宿舍打到农贸市场 几年前的秋天，我在城郊的一个农贸市场里闻到一股熟悉的焦香。摊位后面是个中国面孔的姑娘，桌上摆着一排小纸杯，装的是黑芝麻燕麦糊。她用英语向路过的人介绍：这是她妈妈的配方，不加香精，也不靠一堆听不…
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海外仓突发危机：我在东南亚仓库熬过的暴雨停电夜
那一夜，雅加达的暴雨下得像天漏了 2026年1月18日凌晨，雅加达。雨是从夜里两点多开始变凶的，像有人在天上端着盆往下倒。我住的那间仓库值班室，铁皮屋顶被砸得当当响，窗外的马路几分钟就成了一条河。 那天下午，气象预警在手机里弹了…
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与墨西哥合伙人决裂：读懂跨文化合作的底层坑
2017年秋天，墨西哥城，改革大道边上一间没有空调的办公室。我跟合伙人Luis面对面坐着，中间的桌子上摆着一份我们谁都不想签的散伙协议。窗外三十多度，屋里比外面还热。看似美好的墨西哥本地合伙，最后却走向分道扬镳。抛开表面矛盾，深挖跨文化合作…
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十年出海蜕变：从义乌小商品批发，到入驻迪拜主流商场
今年三月，我站在迪拜购物中心的二层走廊上，被一家店拦住了脚步。店面不大，八十平米上下，满眼是一种温柔的珊瑚粉。玻璃柜里的耳环、项链、胸针，一件件像小雕塑一样单独摆着，灯光打上去，能看见金属表面细密的反光。要不是门口招牌上那行小字写着 Red…
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跨境广告投放的烧钱教训：100万预算买来的经验
有个老板去年找我喝酒，三杯下肚，说了一句话：”老马，我这辈子最后悔的事，就是学会了广告投放。” 这话听着矫情，但我知道他是真心的。他做跨境三年，前两年靠自然流量慢慢磨，一年做到三百万。去年听了某位”大师”的话上了广告，一百万预算砸下去…
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国货彩妆出海日本：怎样突破壁垒成功入驻 LoFt？
2023年秋天，我在东京原宿的LoFt门口站了很久。 落地窗外是潮水一样的人流，店里靠墙的彩妆区围了七八个日本女孩，每人手里都举着一支口红，对着镜子反复试色。凑近一看——花知晓，中国品牌。 那一刻我忽然明白，…